El Marketing Antiguo y sus verdades a medias

Existe en la actualidad aún empresas que trabajan con el Marketing Antiguo, donde influyen sicológicamente en la conducta de las personas, haciendo parecer más atractivos sus mensajes y por supuesto sus ventas.

Con este anticuado enfoque donde se busca manipular, convencer, de alguna manera seducir, logrando su objetivo final que es vender sin informar. Claro actualmente esta forma de marketing ha ido desapareciendo entre las nuevas empresas, que tratan de obtener más afinidad y respeto por el usuario final, llevando a cabo un Marketing con responsabilidad.

Todavía hay algunas grandes empresas que utilizan 3 prácticas antiguas para provocar a la compra:

1. Hacer creer a los usuarios que pertenecen a un grupo de ganadores o sabios

Con la anterior suposición ningún usuario desea sentirse como un idiota o un perdedor, al contrario le gusta sentirse que está informado, a la moda, sentir que tiene la razón. Por tal motivo la publicidad mentirosa está basada en recomendaciones de especialistas (médicos, entrenadores, ingenieros. etc.) o también asegura que 8 de 10 personas prefiere tal o cual producto.

2. Hacer creer que el con producto vendido se está evitando alguna clase de pérdida

Ese Marketing Antiguo conoce a la perfección que a nadie le gusta perder. Supuestamente elabora productos que evitan la pérdida de tiempo y ahorran dinero, pero realmente encubriendo que ese ahorro de tiempo significa una pérdida mayor. Por ejemplo el de perder peso con dietas relámpago utilizando sus productos que al final traen consecuencias irreparables en la salud. En su publicidad siempre está alentando el factor miedo (a ser rechazado socialmente), por ejemplo: no seas pobre, no seas gordo, no continúes con tu ignorancia, etc.

3. Hacer que sus argumentos sean válidos al recurrir a estudios científicos o a figuras de autoridad o a personas que generan confianza

Los títulos como “Doctor”, “Arquitecto”, “Abogado”, ejercen una influencia a la cual es imposible resistirse cuando son utilizados para reafirmar el producto o el servicio. Al igual que los “estudios científicos” o encuestas dirigidas por las mismas empresas, en la cual los datos respaldan convenientemente sus productos y sin informar con realidad acerca del mismo.

No voy a referirme específicamente a ninguna empresa en particular, pero lo vemos a diario en todos los medios como las grandes empresas hacen uso constante de las técnicas anteriormente mencionadas y como sus productos altamente procesados altos contenidos de azúcar y grasa, con ingredientes artificiales y de los cuales se sospecha, producen enfermedades graves en quienes son sus consumidores asiduos.

Para concluir mi propia consideración, lo único que veo con eses tipo de marketing es la falta de responsabilidad con las consecuencias que todo esto traerá a los usuarios finales.