Elevator Pitch es
un término utilizado hoy en día en el mundo de los negocios y se supone que es
algo que te servirá de ayuda para captar la atención de los posibles
inversionistas para tu negocio en “menos de un minuto”.
Pero,
¿Cómo podrías dar un discurso a tus inversionistas o clientes en menos de un
minuto y éstos queden tan interesados que quieran escuchar aún más?
Comencemos
entonces por el principio:
¿Qué es Elevator Pitch?
Es
un anglicismo, que no es más que un discurso de presentación sobre tu proyecto
o emprendimiento, dirigido a tus clientes potenciales.
Y no estamos hablando
acerca de ventas. Es una idea tan bien planteada y a la vez tan directa, que si
estuvieras con alguien en un ascensor explicando tal idea, no tardaría más de
lo que se demora el ascensor en llegar a la planta alta del edificio.
Como
te decía, no se trata de un discurso de ventas. En este paso no estás tratando
de vender tus productos o servicios. El principal objetivo es posicionar tu
imagen por encima de la empresa y productos ya que tus clientes que básicamente
son inversionistas, buscan cómo hacer que su dinero sea productivo y no algo
que comprar.
Te
daré algunas claves para que prepares un buen Elevator Pitch:
1. ¿Cuál es tu servicio o tu
producto?
Sin
entrar en detalles y de manera concisa describe lo que vendes.
2. ¿A qué público es el que
piensas llegar o Cuál es tu mercado?
De
la forma más abreviada posible describe a quién ofreces tus productos o
servicios (El tipo de industria al que va dirigido, si se trata de un mercado
grande o pequeño…)
3. ¿Cuál es tu modelo de
negocio?
Es
una corta explicación de cómo es que piensas ganar dinero con tu negocio.
4. ¿Quién es el que maneja la
empresa?
La
gran mayoría de veces lo más importantes para los clientes es saber quién está
detrás del negocio y no del negocio en sí. Por eso es bueno dar una breve
explicación, de quién eres, los sueños que esperas alcanzar, tu experiencia y
la de tu equipo y si es posibles tus logros hasta el día de hoy. No dudes en
hacer notar el respaldo de gente influyente si la tienes ya que con este plus
los inversionistas suelen hacer más caso, al sentir que hay más gente apostando
hacia el mismo objetivo.
5. Identificar a ciencia
cierta quienes son tus competidores
¿Tienes
competencia? Piensa e investiga quienes son tus competidores inmediatos, qué
logros han alcanzado. Al final si tus
competidores tienen éxito, se convierte en algo bueno para ti, pues se está
probando que el modelo de negocio realmente funciona.
6. Frente a la competencia
¿Cuáles son tus ventajas?
Hacer
parte de un mercado que ya tiene competidores con éxito, sin embargo no es
suficiente. En breves palabras hay que poder explicar por qué tu negocio se
diferencia de los demás. Es decir tienes que tener algo que los demás no tienen
y que a la larga será tu punto fuerte.
En
resumen cuál deberá ser el contenido de un Elevator Pitch:
1. Un enganche
La
mejor forma para captar la atención de cualquiera que nos escuche es con un “Gancho”. Esto puede consistir en una
frase directa o una pregunta que despierte sus aires de inversionista y al
final quiera seguir escuchando más.
2. Programa un promedio de 200
a 250 palabras
Siempre
hay que tener presente que nuestro discurso no debe tardar más de un minuto.
3. Muestra tu Pasión
La
energía, dedicación y persistencia es lo que cualquier inversionista está
esperando por parte de un emprendedor. Es ahora o nunca cuando tienes que poner
de una vez todas las cartas sobre la mesa
.
4. Y no olvides una petición
Al
finalizar tu breve discurso, debes pedir algo (una cita para una visita
posterior, una tarjeta de visita, un contacto de otro posible inversionista,
etc)
A continuación observa este vídeo, donde vemos un claro ejemplo de como se debe llevar a cabo un Elevator Pitch.
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